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——美國(guó)作家納西姆·尼古拉斯·塔勒布《黑天鵝》

    2月，市場(chǎng)被疫情的陰霾籠罩，線上空間成為企業(yè)獲客、轉(zhuǎn)化的重要渠道。在短短15天的時(shí)間里，iPlus艾加營(yíng)銷支持不同客戶開展了28場(chǎng)品牌直播間營(yíng)銷戰(zhàn)役，除了百萬(wàn)人群覆蓋外，還獲得數(shù)萬(wàn)條客戶銷售線索。

    然而，線上渠道所承擔(dān)的職責(zé)遠(yuǎn)不止獲客和轉(zhuǎn)化，更為品牌未來的可持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。iPlus艾加營(yíng)銷在疫情期間協(xié)助客戶打造的京東復(fù)產(chǎn)復(fù)工直播間、騰訊智慧零售線上公開課、騰訊有料直播間，也在嘗試為內(nèi)容營(yíng)銷和品牌建設(shè)尋找新觸點(diǎn)，同時(shí)也讓潛在用戶沉淀社群。

    一言蔽之，“數(shù)字化”將成為后疫情時(shí)代的商業(yè)新顯學(xué)，挖掘線上渠道所蘊(yùn)藏的商業(yè)潛能是當(dāng)前營(yíng)銷領(lǐng)域的重要課題。

    iPlus艾加營(yíng)銷通過2019年到2020年春節(jié)后這段時(shí)間里，積累了60余個(gè)在線獲客案例，iPlus艾加營(yíng)銷從中總結(jié)出了6大營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從多元獲客到品牌IP養(yǎng)成，從流量激活到數(shù)據(jù)資產(chǎn)沉淀，讓品牌的每一次發(fā)聲都獲得存量的升值。

    i+品牌直播間

    “ 前鏈社交+后鏈運(yùn)營(yíng)=獲客好創(chuàng)意 ”

    “萬(wàn)物皆可播”人人能帶貨。幫客戶打造以在線獲客為目標(biāo)的社交營(yíng)銷創(chuàng)意。對(duì)于有云發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品云巡展、建設(shè)品牌直播間和直播帶貨需求的廣告主來說，iPlus艾加營(yíng)銷累計(jì)了多個(gè)行業(yè)的在線直播獲客經(jīng)驗(yàn)，能為廣告主提供建立在完整獲客策略上的前鏈營(yíng)銷創(chuàng)意和后鏈技術(shù)運(yùn)營(yíng)，讓創(chuàng)意落在品牌能看得見的數(shù)字上，打造粉絲增長(zhǎng)可見，效果可追溯，數(shù)據(jù)可累計(jì)的品牌直播間。同時(shí)，iPlus艾加營(yíng)銷還能為廣告主提供微信公眾號(hào)和小程序的整合營(yíng)銷服務(wù)，滿足廣告主的多個(gè)營(yíng)銷需求。

    騰訊有料直播間

    2020年長(zhǎng)假期激發(fā)直播升溫，應(yīng)對(duì)廣告主營(yíng)銷痛點(diǎn)，iPlus艾加營(yíng)銷支持騰訊廣告客戶在春節(jié)后迅速啟動(dòng)“騰訊有料直播間”戰(zhàn)役。一大波鵝廠“網(wǎng)紅“成為”有料主播“，為客戶開啟云服務(wù)模式。多矩陣營(yíng)銷引流，超700+社群營(yíng)銷裂變。2周20期系列直播，除了百萬(wàn)人群覆蓋外，獲得上萬(wàn)優(yōu)質(zhì)銷售線索。 “有趣”“有顏”“有料”的直播激發(fā)分享裂變，生成 “騰訊有料粉絲”群。有效拓客同時(shí)形成“有料粉絲”社群建立和養(yǎng)成。

    京東公開課《大咖直播間》

    iPlus艾加營(yíng)銷服務(wù)京東多個(gè)TOB業(yè)務(wù)部門，覆蓋企業(yè)客戶、行業(yè)客戶、中小企業(yè)客戶業(yè)務(wù)。針對(duì)B端人群高度分散，決策慢，轉(zhuǎn)化成本高的痛點(diǎn)。自2019年，iPlus艾加營(yíng)銷協(xié)助京東客戶圍繞“解決客戶強(qiáng)需求”的策略，把社群營(yíng)銷+直播間運(yùn)營(yíng)+知識(shí)共享，打造成長(zhǎng)期獲客工具平臺(tái)。通過課程運(yùn)營(yíng)+紅包激勵(lì)+注冊(cè)激勵(lì)等組合策略，輔助客戶持續(xù)獲客拉新，并養(yǎng)成京東自己的用戶社群。從拉新營(yíng)銷策略、直播平臺(tái)部署、課程長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)、社群營(yíng)銷，iPlus艾加營(yíng)銷提供整合服務(wù)。

    i+品牌IP養(yǎng)成

    “萬(wàn)物皆IP，私域流量如熬高湯 ”

    相較于獲客，如何儲(chǔ)備屬于自己的“種子用戶”更見功力。針對(duì)有品牌粉絲基礎(chǔ)、流量池相對(duì)集中且有意建設(shè)品牌自有流量的客戶，iPlus艾加營(yíng)銷擁有完整的短視頻、長(zhǎng)視頻和欄目?jī)?nèi)容創(chuàng)意制作團(tuán)隊(duì)，可以為品牌提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容策劃和具有IP思維的營(yíng)銷套路，以運(yùn)營(yíng)思維做長(zhǎng)線營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)品牌KOC的體系化挖掘，讓“種子用戶”生根發(fā)芽，為品牌蓄水，養(yǎng)成自己的私域流量，從而為品牌盡可能的節(jié)省拉新成本。

    游戲圈的爆量學(xué)院

    好IP一定帶有粉絲屬性，而如何找到這批粉絲，就成了自建IP營(yíng)銷中一個(gè)重要的課題。iPlus艾加營(yíng)銷協(xié)助騰訊在游戲行業(yè)打造《爆量小獅妹》IP系列 ，以內(nèi)容營(yíng)銷為基礎(chǔ)，輔以社群傳播拉新，一年持續(xù)更新幾十期IP內(nèi)容制作，建設(shè)垂直社群矩陣。最初的超千名種子用戶成為影響力KOC，提供了后期1級(jí)2級(jí)3級(jí)裂變的基礎(chǔ)。定期的社群福利激活，直播、漫畫、演播間長(zhǎng)期學(xué)院+學(xué)員持續(xù)運(yùn)營(yíng)+自發(fā)裂變?！侗啃—{妹》IP課程已成為眾多游戲廠商的內(nèi)部分享會(huì)、交流會(huì)，在游戲行業(yè)儲(chǔ)備了大量潛在用戶。

    i+流量激活器

    “沉淀不是私域流量最終的結(jié)果，激活才是”

    針對(duì)零售、服飾、美妝、快消行業(yè)客戶， iPlus艾加營(yíng)銷能夠通過社會(huì)化營(yíng)銷+引流小程序+SCRM，幫助品牌設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)、打通線下門店與線上會(huì)員的獲客營(yíng)銷。高效率、低成本的激活品牌的私域流量，獲得長(zhǎng)效增長(zhǎng)。，iPlus艾加營(yíng)銷能夠提供策略創(chuàng)意、廣告設(shè)計(jì)、社交互動(dòng)和SCRM的一站式服務(wù)。

    作為安踏市場(chǎng)長(zhǎng)線合作伙伴，iPlus艾加營(yíng)銷在2019年雙十二戰(zhàn)役中協(xié)助安踏兒童，以小程序?yàn)橹饕d體，打造獲客裂變營(yíng)銷戰(zhàn)役。輔以社交引流，優(yōu)惠卡券，線上線下整合，激活會(huì)員實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。用“南北頑出不一樣”的創(chuàng)意打通獲客路徑：小程序引流，會(huì)員沉淀，卡券激活，線上線下創(chuàng)意視覺，全國(guó)300家核心店面POP。全案層層推進(jìn)，支持雙十二銷售。

    i+流量轉(zhuǎn)換器

    “從流量到存量，靠的是IP內(nèi)容、玩法和運(yùn)營(yíng)思維的整合升級(jí)”

    2020-2022年，奧運(yùn)會(huì)、冬奧會(huì)，體育大年一大波IP已在路上。針對(duì)有意通過體育IP、娛樂IP和明星代言人進(jìn)行營(yíng)銷的品牌，iPlus艾加營(yíng)銷擁有海內(nèi)外市場(chǎng)全球協(xié)同IP戰(zhàn)役經(jīng)驗(yàn)，累計(jì)了大量IP激活、IP資產(chǎn)管理、流量轉(zhuǎn)化的方法和工具，能夠提供涵蓋IP激活、代言人、粉絲飯圈、體娛跨界、媒體社交等在內(nèi)的全鏈營(yíng)銷解決方案，從而幫助廣告主將明星娛樂體育IP的龐大流量池，轉(zhuǎn)換為品牌的存量。

    籃球世界杯8大明星城市應(yīng)援

    2019年籃球世界杯，iPlus艾加營(yíng)銷協(xié)助騰訊體育創(chuàng)新挖掘FIBA權(quán)益，聯(lián)合FIBA為明星創(chuàng)造全新官方身份。北京·白敬亭 、上海·楊洋 、廣州·尹正 、南京·楊子姍 、武漢·袁弘 、深圳·許凱、佛山·趙文卓 、東莞·王祖藍(lán)加盟共同發(fā)起“城市應(yīng)援計(jì)劃”。通過賽事營(yíng)銷+娛樂營(yíng)銷+飯圈打榜+城市打榜，海量卷入用戶、營(yíng)造全民情緒。以小程序?yàn)檩d體，引流300萬(wàn)用戶，促進(jìn)年輕用戶拉新。并通過娛樂化社會(huì)化內(nèi)容的破壁，推動(dòng)賽事營(yíng)銷的大眾破圈。

    i+內(nèi)容營(yíng)銷工具包

    “讓每一次發(fā)聲都獲得存量的升值“

    在這個(gè)內(nèi)容為王的時(shí)代，隨著營(yíng)銷技術(shù)（Martech）的大范圍認(rèn)可和應(yīng)用，客戶觸達(dá)鏈條上從知識(shí)分享、技能攻略、經(jīng)驗(yàn)問詢，用戶接觸品牌旅程的每一環(huán)都是轉(zhuǎn)化點(diǎn)。企業(yè)對(duì)優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷內(nèi)容的需求越來越大。針對(duì)產(chǎn)品和解決方案具備知識(shí)分享和挖掘空間的客戶，iPlus艾加營(yíng)銷能夠通過智庫(kù)、專家團(tuán)的搭建運(yùn)營(yíng)，以白皮書、洞察柏高、專著、案例模型等10種行業(yè)深入拓展形式，深度挖掘、包裝客戶的價(jià)值。同時(shí)，在傳播效果方面，iPlus艾加營(yíng)銷還能通過行業(yè)機(jī)構(gòu)與媒體聯(lián)動(dòng)、用戶沉淀、社群運(yùn)營(yíng)手段，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容營(yíng)銷的聲量最大化，以幫助企業(yè)獲客為目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容營(yíng)銷價(jià)值最大化。

    i+SCRM營(yíng)銷平臺(tái)

    突如其來的黑天鵝事件改造著2020年的營(yíng)銷環(huán)境，在線下渠道遭到重創(chuàng)的特殊情況下，企業(yè)面對(duì)通過線上渠道獲客、留存、變現(xiàn)的挑戰(zhàn)：

    精獲客：保證精準(zhǔn)，減少獲客次數(shù)的同時(shí)加強(qiáng)獲客質(zhì)量；

    重留存：注重老客的維情，培養(yǎng)忠實(shí)用戶；

    多次變現(xiàn)：獲客有多次變現(xiàn)的能力。

    針對(duì)廣告主的數(shù)字化需求，iPlus艾加營(yíng)銷的i+SCRM營(yíng)銷平臺(tái)能夠借助會(huì)員標(biāo)簽、智能營(yíng)銷、數(shù)據(jù)分析功能，幫助實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷戰(zhàn)役的用戶沉淀管理，構(gòu)建品牌“私域流量池”，為前鏈營(yíng)銷創(chuàng)意定制后鏈技術(shù)模塊，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)獲客。

    “從爆款到運(yùn)營(yíng)思維，從流量到激活思維”，讓我們?cè)囍ブ匦滤伎甲约簞?chuàng)意的原點(diǎn)，用全鏈思維做營(yíng)銷，讓品牌的每一次發(fā)聲都獲得存量的升值。